SKYPEOPLE天空人：国产羽绒服卖到7000元合理吗

此次事件的“当事人”是猿辅导旗下羽绒服品牌SKYPEOPLE。 天眼查APP显示，该品牌成立于2022年，是北京冰原服饰有限公司旗下的服装品牌。北京冰原服饰有限公司由原力教育有限公司间接全资拥有。在SKYPEOPLE小程序中该品牌还直接自称是猿辅导旗下的羽绒服品牌，定位为一家羽绒科技公司。

随着舆论发酵，SKYPEOPLE官方回应称，“我发现‘贵’上了热搜，感谢大家对国产品牌Skypeople的关注和支持，从第一天起，我们就想用‘科技公司基因’”结合最好的材料，做出可以与顶级羽绒服品牌竞争的好产品，当然，好产品的重量很大，也不会太便宜，我们的价值主张体现在“增加保暖，减轻重量”：全系列均具备Diamond 800™蓬松度，白鹅绒、“0 Cold Spot”箱式羽绒填充技术、Pertex® Shield防风防水轻质科技面料、火山岩防静电内衬、Lavalan吸湿羊毛、循环湿气吸湿排汗、保温系统等等，这些东西既费力又费钱，其实物超所值，欢迎大家试穿体验。”

据了解，SKYPEOPLE是一家中国羽绒服科技公司，其创始团队脱胎于科技公司。 致力于将尖端​​科技应用于服装，从结构最复杂的羽绒产品入手，通过科技研究改进服装产品。 其产品价格区间集中在3000-5000元。 除了开发数千元的冬季羽绒产品外，还销售千元以下的T恤和短裤产品。 目前，SKYPEOPLE在中国仅有五家线下门店，分别位于北京三里屯、北京国贸、北京金融街、上海来福士和上海新天地冬季限时店。

值得注意的是，SKYPEOPLE还推出了极具代表性的终身清洁服务。 该品牌客服表示，“凡是在SKYPEOPLE购买的羽绒服，无论是否在品牌体验店购买，都将享受无限次免费清洗服务，凡在天猫官方旗舰店官方小程序商城购买SKYPEOPLE羽绒服产品，商店、或收到他人礼物均可享受此项服务。”

或许是由于Canada Goose、Moncler等国外中高端羽绒服的进入，国产羽绒服品牌在中国中高端羽绒服市场的份额受到挤压。 他们不再局限于大众市场份额，而是对标国际品牌。 高端市场开发。 从科研开发、面料升级等方面，充分利用自身优质资源，不断创新升级产品和技术，以适应市场的发展和变化。

不过，在艾媒咨询2023年中国网民购买羽绒服可接受价格调查中，价格和质量仍然是消费者最关心的问题。 大多数消费者更愿意购买价格在400元至1500元之间的羽绒服。 其中，27.44%的消费者选择200元至400元（含400元）价格区间； 34.04%的消费者选择401元至600元（含600元）的价格区间； 21.90%的消费者选择601元至1000元（含）； 10.15%的消费者选择1001元至1500元（含）价格区间。

同时，65.57%的消费者会选择价格，60.16%的消费者会选择品质，53.30%的消费者会选择品牌，45.65%的消费者会选择款式，32.06%的消费者会选择售后服务。 可见，价格、质量、品牌、款式、售后服务等都是消费者在购买羽绒服时比较关注的因素。 羽绒服品牌和制造商需要综合考虑这些因素，以满足消费者需求，提高产品竞争力。

高价格并不意味着溢价。 谈到国产羽绒服品牌的高价，消费者觉得太贵了。 战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄军表示：“实际上，这是需求侧和供给侧的矛盾。由于成本上升、企业向高端转型等因素，目前，国内羽绒服越来越贵，很多消费者仍然把羽绒服视为“必需品”，更关心其性价比，但羽绒服本身属于低频消费品类，消费者可能会穿羽绒服。羽绒服一两年甚至更长时间，一个品牌想要高品质、高利润自然就会提高相应的价格，正因为如此，一些国内羽绒品牌迅速冲出行业，走向全球，从而提升了品牌的知名度。中国品牌的国际影响力。”

（微博、SKYPEOPLE官网、SKYPEOPLE客服、艾媒咨询、战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄军）

孟令金/编辑